15 måder at forhandle en højere løn på

Når en arbejdsgiver har lavet et jobtilbud, skal du overveje det tilsluttet. Men bremse din trang til at reflektere sige ja til det første nummer, det smider ud. Nu er det tid til at forhandle en højere løn.

"Du har aldrig mere magt i dit forhold til et firma end det tidspunkt, hvor du bliver tilbudt jobbet, indtil du har accepteret det," siger Katie Donovan, en løn- og karrierekonsulent og grundlægger af ligeforhandlede forhandlinger i Boston.

Alligevel forhandler de fleste unge, der tilbydes job, ikke løn. Kun 38% af dem, der svarede på en undersøgelse fra 2015 Investmentmatome, sagde, at de forhandlede med deres arbejdsgiver, da de fik et jobtilbud. Af dem, der bad om lønforhøjelse, var 80% af de undersøgte i det mindste delvist vellykkede. De fleste ansættelseschefer sagde, at de havde plads til forhandlinger for at bumpe deres løntilbud med 5% til 10%.

Arbejdsgivere vil ikke frivillige en højere løn i et jobtilbud, medmindre du er villig til at være din egen advokat. Hvis du føler dig bange for at have denne snak, er der 15 tips til at hjælpe dig med at komme ud på toppen i forhandlingerne.

Springer af samtalen

1. Lad lønnen komme naturligt op

Når du har tilbudt et job, lad arbejdsgiveren være den første til at smide et nummer ud. Hvis du først bliver bedt om at spild din lønhistorie, skal du aflede spørgsmålet. Målet er at få arbejdsgiveren til at nævne et beløb eller et ideelt område først, hvilket vil sætte dig i en bedre position til at forhandle, siger Jennifer Lee Magas, vicepræsident for Magas Media Consultants og klinisk lektor i PR på Pace University i Pleasantville, New York.

2. Accepter ikke noget tilbud straks

Modstå trang eller pres for at acceptere et tilbud med det samme. Vær nådig og optimistisk, men bede om tid til at gennemgå det. Giv en rimelig tidsramme, hvor du vil reagere - typisk 24 timer til en uge, afhængigt af arbejdsgiverens haster for at udfylde positionen.

3. Vurder hele pakken

Det er lige så vigtigt som lønbeløbet er at forhandle, det er ikke den eneste faktor i pakken. Væg grundlønnen du har været tilbudt mod andre frynsegoder og fordele. Dette kan omfatte en sundhedspakke, pensionskamp, ​​præstationsbonusser, fleksible timer, eksterne jobmuligheder, transportrefusion, gymnastiksalskab eller udvidede ferier.

Forbereder at forhandle

4. Ved, hvad dit job er værd

Nå ud til en lokal rekrutterer eller en anden karriereekspert på dit felt for at lære den igangværende sats for lignende roller. Du kan også undersøge lønområder i henhold til industri, stilling, firma, beskæftigelsesniveau og geografisk placering. Brug ressourcer som Bureau of Labor Statistics 'Occupational Outlook Handbook, National Association of Colleges and Employers, og hjemmesider inklusive Glassdoor, Indeed, PayScale og Salary.com.

5. Bestem dit nummer

Selv når du har en lønklasse til at arbejde med, anbefaler eksperter at spikre ned et præcist nummer. At give en arbejdsgiver et sæt tal frem for et nøjagtigt beløb giver mulighed for at lowball dig. At frembringe et højere beløb, inden for grunden, kan komme dig tættere på din ønskede løn.

6. Prioritere dine ønsker og behov

Bestem hvad du kan og kan ikke gå på kompromis med løn og fordele. Men du skal også være praktisk. Du ønsker ikke at acceptere en lavere løn bare fordi fordelene lokker. Gratis frokoster på torsdage betaler ikke din husleje.

7. Beslut hvad du skal sige

Når du ved, hvad du skal forhandle, skal du forberede, hvordan du beder om det. "Du kan gå til en arbejdsgiver og sige for eksempel:" Mine forventninger er 41.000 dollar, fordi jeg ifølge den forskning, jeg har gjort, er den gennemsnitlige startløn for nogen med min erfaring i denne industri ", siger Katie Nailler, direktør for Career and Professional Development Institute på City College i New York.

8. sikkerhedskopiere dit forslag

Du skal give arbejdsgiveren en grund til at sige ja til en højere løn. I din baglomme har du nogle få præstationer og ideer, du planlægger at bringe ind, der vil understøtte at give dig en højere løn.

9. VID, NÅR du ville gå væk

Hvis alt går godt, vil alle forlade rummet godt. Men overvej hvad dit alternativ til at acceptere positionen ville være. Hvis arbejdsgiveren ikke vælger løn, beslutter du for eksempel, om du vil være behagelig at sige tak og gå ud.

10. Få timingen til højre

Hvis du siger, at du reagerer inden for to dage, skal du ikke ringe tilbage på dag tre. Hold dig til den frist, du angav, da du modtog tilbuddet.

Lukning af aftalen

11. Tal i realtid

De bedste betingelser for forhandlinger er ansigt til ansigt eller telefon i stedet for e-mail. De tillader en frem og tilbage samtale og sikrer, at intet bliver tabt i oversættelse.

12. Husk, du er stadig i en jobsamtale

Præsentér dig selv for arbejdsgiveren som selvsikker, men aldrig kålig. Hold dig selv begrundet med kendskabet til, at forhandlinger stadig er en del af jobsamtalen. Det tilbud, du blev givet, kan stadig blive ophævet. Vær høflig og taknemmelig for muligheden for at forhandle.

13. læg dine kort ud

Tak arbejdsgiveren igen for sin tid og tilbuddet, og præsenter derefter de nøjagtige vilkår, du håber på, herunder løn og fordele. Du kan nævne, at du har nået lønsummen ved at lave forskning, men ikke medbringe personlige grunde bag dine ønsker og behov. Lad dit tilbud gøre talerne.

14. Fyld ikke stilheden

Når du præsenterer løn og pakkeforhandlinger til arbejdsgiveren, er det bedst at holde op med at tale, siger eksperter. "Giv dem en chance for at svare. Alt du skal gøre er at forhandle mod dig selv, hvis du forsøger at fylde den stilhed, vi alle er så ubehagelige med, "siger Donovan, om ligeforhandlede forhandlinger. "De vil give dig nogle oplysninger, og du vil gå frem og tilbage. Det handler om at finde ud af om det er et godt tilbud at acceptere."

15. Opfølgning

Ideelt set vil du være i stand til at blive enige om en højere løn eller en bedre pakke end du blev tilbudt. Hvis du accepterer de nye vilkår, lad arbejdsgiveren vide, at du glæder dig til at komme på arbejde, så følg op for at sikre alle detaljer er på plads, herunder din startdato. Når du får et bjerge papirarbejde til at underskrive, skal du sikre nøjagtigheden af ​​alt, du har aftalt i forhandlinger.

Anna Helhoski er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, en personlig finanswebside. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Opdateret 5. juli 2017.