Kend din industri |

En standard forretningsplan skal forklare industriens generelle tilstand og arten af ​​virksomheden. Du kan muligvis springe over dette til en intern plan, fordi de fleste mållæsere allerede kender branchen, men selv i dette tilfælde tager man et skridt væk og tager et nyt udseende kan være værdifuldt.

Uanset om du er en service forretning, fabrikant, forhandler eller anden virksomhed, bør du foretage en industrianalyse, der beskriver

• branchedeltagere.
• distributionsmønstre.
• konkurrence.

Der er masser af oplysninger til rådighed - for meget, faktisk; din sværeste opgave siver igennem det hele. Der er websteder til forretningsanalyse, finansstatistik, demografi, fagforeninger og næsten alt, hvad du har brug for til en komplet forretningsplan.

Branchedeltagere

Du kan ikke nemt beskrive en type forretning uden at beskrive deltagernes art. Der er en stor forskel for eksempel mellem en industri som langdistancetelefontjenester, hvor der kun er nogle få store virksomheder i et enkelt land, og en som rensning, hvor der er titusindvis af mindre deltagere.

Dette kan gøre en stor forskel for en forretning og en forretningsplan. Restaurantindustrien er for eksempel det, vi kalder pulveriseret, som ligesom rensningsindustrien består af mange små deltagere. Fastfoodvirksomheden består derimod af et par nationale mærker, der deltager i tusindvis af mærkeforretninger, hvoraf mange franchiseres.

Økonomer taler om konsolidering i en industri som en tid, hvor mange små deltagere har tendens til at forsvinde og nogle få store spillere dukker op. For eksempel er der nogle få store internationale firmaer, hvis navne er velkendte og titusinder af mindre virksomheder. Bilforretningen består af et par nationale mærker, der deltager i tusindvis af mærkevareforhandlere. I computerproduktion er der for eksempel nogle få store internationale firmaer, hvis navne er velkendte og tusindvis af mindre virksomheder.