Hvordan ved du, hvis du har en god ide for en virksomhed? |

Denne artikel er en del af vores "Business Startup Guide" - en kureret liste over vores artikler, der får dig i gang!

Hvordan ved du, om du har en god ide til en virksomhed?

En af mine største udfordringer på Palo Alto Software er at finde ud af, hvilke ideer der skal forfølges, og hvilke ideer til at sætte på brænderen. Jeg har lyst til at arbejde med en flok virkelig smarte mennesker, så nye ideer til ting, vi kunne gøre, kommer op hele tiden. Fra potentielle partnerskaber til nye produkt- og marketingideer føler jeg mig som om vi svømmer i mulighed. Men som alle andre i verden er min udfordring ikke en mangel på nye ideer, det er at finde ud af hvilke ideer der er værd bruge tid og penge på.

Dette er sandt, om du er en bootstrapped opstart, der er finansieret med kreditkort og lån fra venner og familie eller den næste elskede af Silicon Valley, der sidder på et krigsbryst af millioner i venturekapitalfinansiering.

Uanset hvem du er eller hvor stor du håber at dyrke din virksomhed, finde ud af, hvilket produkt der skal bygges og hvilke tjenester, der tilbydes, er en stor udfordring.

Selvfølgelig kan du bare stole på din tarm. Nogle gange er det ikke en dårlig mulighed, men at lave et godt gæt på, hvad din virksomhed skal gøre, kan lige så ofte føre til fiasko. Og da det store flertal af virksomheder fejler inden for fem års åbning, hvorfor ikke tage et par ekstra skridt for at opdage, om du virkelig har en god ide, før du risikerer din tid og dine penge efter din hunch.

At starte enhver virksomhed tager en stort sprang af troen. Du hopper ud af et bjerg og håber, at din faldskærm vil åbne og lede dig og din virksomhed til succes. I betragtning af at du kunne gøre mange, mange ting med din tid, hvordan bestemmer du hvad du skal gøre, og hvad er virkelig en god idé?

Her er min guide til at finde ud af om din ide er god, og hvis det er værd at flytte til næste niveau.

Start med at dokumentere dine vigtigste antagelser om din virksomhed.

Når du først overvejer en ny forretningsidé, skal du springe over den formelle forretningsplan og starte med en enkelt forretningsplan eller en simpel elevatorhøjde til jot ned de grundlæggende komponenter i din ide. I det mindste vil du dække følgende:

Hvorfor laver du dette?

• Hvad er din mission? Alle nye virksomheder har brug for en følelse af formål. Forsøger du at forbedre folks liv på en eller anden måde? Hvad er kerneforskellene i din virksomhed, der adskiller dig fra den næste person, der forsøger at opbygge en lignende virksomhed? Hvilket problem løser du?
• Du skal løse et eller andet ægte problem, der eksisterer i verden. Hvis du ikke løser et problem for potentielle kunder, hvordan vil du få folk til at købe dit produkt eller din tjeneste? Hvem løser du dette problem for?
• Så vigtigt som at have et problem at løse er at have kunder, der har dette problem. At vide, hvem din ideelle kunde er, og hvordan du kan finde dem, er afgørende for at starte en succesfuld virksomhed. Hvordan løser dine potentielle kunder deres problem i dag?
• Her skal du skrive et par noter om din konkurrence. Hvilke valg har dine kunder i dag? Hvordan er din løsning bedre? Tror du, at du kan tjene penge?
• Du behøver ikke bekymre dig i dette tidlige stadium om dybtgående finansielle prognoser, men du bør gøre nogle grundlæggende back-of-the- serviet beregninger for at sikre din ide kan være rentabel. Nøglen til dette indledende trin er at nedskrive nøgleantagelser hurtigt. 30 minutter skal være nok til at skrive dine ideer. Du behøver ikke skrive meget (bestemt ikke mere end en side). Få bare dine ideer derude, så du har en ide om dine vigtigste antagelser, fordi de næste trin indebærer at komme ud i den virkelige verden og se, om dine antagelser er korrekte. Hvis du har brug for hjælp til dette trin, skal du downloade vores gratis Lean Plan Template for at komme i gang.

Se også: Business Pitch, Elevator Pitch og LivePlan Pitch - Hvad er forskellen?

Tal med dine potentielle kunder

Det er det skridt, som de fleste er ved at tale med potentielle kunder om din nye forretningsidé. Ikke at tale med dine potentielle kunder øger dine chancer for at mislykkes væsentligt, så tag ud af døren og begynd at tale med folk så hurtigt som muligt.

Når du interviewer dine potentielle kunder, forsøger du at validere dine vigtigste antagelser, som du dokumenteret i din forretningsplads. Har de faktisk det problem, du formoder, de har? Hvordan løser de deres problem i dag? Hvad synes de om din ide?

Sørg for at tale med så mange potentielle kunder som muligt, så du får flere synspunkter. Du får også uvurderlig indsigt i, hvad dine kunders kontorer og arbejdsområder ser ud, hvordan de virker, og hvordan de træffer købsbeslutninger og handler.

Som du lærer om dine potentielle kunder, skal du gå tilbage og opdatere din tonehøjde. Du kan tilpasse din definition af kundeproblemet, din løsning og endda konkurrencen.

Se også: Hvordan udføre markedsundersøgelser

Vis dine potentielle kunder en prototype af dit produkt, hvis du har en

Hvis Du kan, og det giver mening for din virksomhed, prøv at dele et eksempel på din løsning. Hvis du bygger et produkt, kan du måske dele en prototype eller nogle billeder af, hvordan produktet ser ud. Hvis du tilbyder en tjeneste, skal du beskrive resultaterne af din service og hvad leverancerne ville være, hvis dit udsagn hyrede dig.

Ideelt set vil du få dine potentielle kunder på samme side som dig og få dem til at kritisere din ide. Jo mere ægte du kan gøre din ide til dine potentielle kunder, den højere feedback du får.

Se også: 10 Værktøjer til at designe dit bedste produkt endnu

Find ud af, hvad folk er villige til at betale

As du snakker med dine potentielle kunder, prøv at finde ud af, hvad de kan være villige til at betale for din løsning. Det kan være temmelig vanskeligt, for alle vil helst have alt gratis!

Men der er nogle tricks du kan bruge i stedet for bare at spørge omgående. For det første, hvis der er konkurrenter på dit marked, kan du se på deres prisfastsættelse og derefter bestemme, hvordan du vil differentiere dit firma. Du kan også se på den værdi, du leverer til din kunde og oprette en pris baseret på det.

Se også: Hvad du absolut ikke kan betale sig at glemme, når du prissætter dine produkter

Når du har en pris i tankerne, spørg Din potentielle kunde, hvis de ville bestille dit produkt eller din tjeneste lige nu til din pris. Du kan måske finde ud af, at folk vil sige ja med det samme, eller de vil fortælle dig, hvad de synes prisen skal være. Hvis du lægger stor vægt på, vil du også kunne fortælle om kunden mener, at de får en god aftale, eller hvis din pris er lidt af en strækning.

Find personer, der synes, at ideen er slem

Som du hoppe din forretningsidé af venner og familie, det er nemt at ende med kun at høre positiv feedback. Selv potentielle kunder vil måske ikke skade dine følelser og ikke give dig deres helt ærlige mening.

Her finder du et par naysayers. Find folk, der ikke kan lide din ide, og få dem til at poke huller i den. Hvorfor tror de det vil mislykkes? Hvad ser de som dine svage punkter?

Du behøver ikke nødvendigvis at rette op på alle de svage punkter, som disse kritikere finder, men du skal indsamle tilbagemelding fra personer, som tror, ​​du kan forbedre. Ikke alle kommer til at være din kunde, men det er bedre at gå ind i en ny forretningsindsats med åbne øjne. Er der mulige faldgange, som du endnu ikke har tænkt på? Hvis du støder på en potentiel kunde, der ikke kan lide dit produkt, hvordan vil du reagere?

Få feedback fra personer, der ikke kan lide din forretningsidé, kan hjælpe dig med at finde ud af, hvordan du vil løse disse problemer, og hvad dine svar vil Vær som du bygger din virksomhed.

Find ud af, hvor mange penge det tager at starte din virksomhed

Når du samler kundefeedback og forfiner din tonehøjde, forhåbner du forhåbentlig på en god forretningsidé.

Ved at forbedre og forbedre din ide, inden du starter din virksomhed, vil du forbedre dine chancer for succes og sikre, at du har en solid ide.

På dette stadium bør du vide, om du har en vindende ide på dine hænder. Men nu skal du finde ud af om virksomheden kan være økonomisk levedygtig, og hvad du behøver for at få det væk fra jorden.

Dette er scenen, hvor du vil bevæge sig ud over din første forretningsplads og begynde at bygge mere detaljeret ud finansielle fremskrivninger for at finde ud af, hvor mange penge du bliver nødt til at komme i gang. I det mindste vil du på nuværende tidspunkt oprette en salgsforventning, et omkostningsbudget og en pengestrømsforventning. Disse tre prognoser hjælper dig med at finde ud af, hvad det vil tage for at starte din virksomhed og holde dørene åbne, når du får dine første kunder.

Se også: Estimere realistiske opstartsomkostninger

Start så lille som muligt

Det er fristende at dykke ind i den dybe ende og bygge din komplette forretning som du forestiller dig, det vil være. Tross alt vil du indse dit syn om, at du har arbejdet så hårdt på. Du har talt med potentielle kunder og sælger dem på din drøm, og nu er det tid til at gøre det rigtigt.

Prøv og modstå denne trang, hvis det er muligt. At starte små og fortsætte med at samle feedback fra kunder er en vigtig komponent til vækst. Med en mindre start kan du hurtigt ændre retningen og reagere hurtigere på kundefeedback.

Når du starter små, får din løsning (i det mindste bare-ben-versionen) hurtigere ud på markedet. Jo hurtigere du kan komme til markedet, jo hurtigere samler du feedback.

Se også: Tænk stort, start lille: Historien om en opstart

Når du åbner dine døre for forretning med en "start lille" tilgang, vil du føle at du ikke er "klar". Men oftere end ikke vil du opdage, at kunderne måske ikke engang bemærker. Og evnen til at pivotere og ændre retninger hurtigt er meget mere værdifuld for din langsigtede succes end at forsøge at få alt rigtigt første gang.

Bliv fleksibel

Den sidste nøgle til at sikre dig en god ide om at vil vokse til en succesfuld forretning er at forblive fleksibel. De bedste virksomhedsejere tjekker deres ego ved døren og er i stand til at lytte til kundefeedback. Men det betyder ikke, at kunden er "altid rigtig". Langt fra det.

I stedet lytter og er fleksibel det muligt at tilpasse sig, når du går, og ændre retninger efter behov. Du ønsker ikke at reagere på en kundes mening, men du ønsker at søge bredere trends i så mange kunders meninger som muligt.

Se også: Har du det, der skal til for at give stand-out kundeservice

Du kan endda beslutte, at visse typer potentielle kunder ikke er en del af dit målmarked. Du kan bestemme, at du kun vil sælge til større virksomheder, for eksempel, og du kan justere din prissætning og markedsføring for at afspejle det.

Konklusion:

Denne tilgang til at finde ud af om du har en god forretningsidé betyder at starte meget mindre end du måske oprindeligt havde tænkt. Det betyder også, at du ikke sidder bag skrivebordet, opbygger en forretningsplan uden at komme ud og faktisk tale med dine kunder.

Dette er en lean planlægning i kernen: Start med bare grundplanerne for en plan og bekræft derefter, at din ideen er god, før du går videre til næste skridt.

Hvordan har du tidligere set forretningsidéer? Hvilke tips har du for andre s at finde ud af, om en ide er værd at forfølge?