Hvordan håndteres 'Hvad er dine lønkrav?' Spørgsmål

Få spørgsmål angiver frygt i jobansøgernes hjerter som bombehallen "Hvad er dine lønkrav?" Giv et tal, der er for lavt, og du risikerer at sælge dig selv kort; tilbyde et tal, der er for højt, og du kan tage dig selv ud af hensyn til jobbet. Men hvis du giver det rigtige svar, vil du vinde point med din potentielle arbejdsgiver og sæt dig op for den løn, du fortjener. Sådan er det.

Giv et bredt lønområde

Nogle arbejdsgivere spørger om dine lønforventninger i en onlineformular, når du først ansøger om et job. Andre anmoder om, at du angiver dine lønkrav i et følgebrev, eller en rekrutterer vil spørge dig om det under den første telefonskærm, efter du har sendt dit CV. Selv om det måske lyder skræmmende at foreslå et nummer så tidligt, er det bedre at give din potentielle arbejdsgiver et lønområde end at undgå at svare på det hele, siger Pattie Kim-Keefer, assisterende direktør for karriereydelser på Swarthmore College i Pennsylvania.

"De ønsker ikke at gå igennem ansøgningsprocessen og interviewprocessen, hvis dine forventninger ikke stemmer overens med deres," siger hun.

Reagere med en bred vifte, en der dækker omkring $ 10.000, så du har wiggle room under forhandlinger senere. Men hvordan kommer du op med det rigtige område for stillingen?

Ved hvad du er værd

Hvis du lægger dine kort på bordet, kan det komme tilbage, hvis du ikke har undersøgt, hvor meget din arbejdsgiver sandsynligvis vil tilbyde dig. Spørg andre elever eller din skoles alumner, hvad de har fået tilbudt til lignende stillinger. Mange kollegier indsamler løndata fra studerende og nyere grader på arbejdsmarkedet, siger Kim-Keefer, som kan hjælpe dig med at finde ud af, hvilken sats du har ansøgt om.

Du kan også søge online for lønninger, som andre har selvrapporteret i din branche. Sørg for, at de tal du finder er i samme ballpark som din mulige løn. Kompensation tager højde for din erfaring, jobets placering, virksomhedens størrelse, dit potentielle ansvar og hvordan virksomheden gør økonomisk. Så skræddersy de oplysninger, du finder i din egen position.

Hvis du opdager, at den gennemsnitlige løn for en advokat hos et mellemstore firma i Chicago er $ 50.000, for eksempel, give et interval på $ 45.000 til $ 55.000. Hvis du føler dig yderst kvalificeret til stillingen, skal du overveje at foreslå en rækkevidde i den højere ende, som f.eks. $ 48.000 til $ 58.000. Arbejdsgivere vil sandsynligvis tilbyde dig en løn på bunden af ​​din rækkevidde ned ad linjen, så vær opmærksom på, hvor lavt du er villig til at gå.

Forlad plads til forhandling

Sæt altid dit svar med forklaringen på, at din løn er fleksibel. Hvis du bliver bedt om at angive et nummer i et tomt tekstfelt på et onlineapplikation, skal du tilføje "omsætningspapir" i slutningen. Hvis det ikke er muligt, skal du sørge for at angive det andetsteds på din ansøgning. Du vil gerne lade din arbejdsgiver vide, at du er villig til at have en samtale om kompensation, og at du genkender, at der er faktorer ud over løn, der gør et jobtilbud attraktivt.

"Løn er vigtig, men tænk mere bredt på stillingen og hvad du vil komme ud af det," siger Kim-Keefer.

Før du låser dig ind i et lønområde, anbefaler Kim-Keefer, at du tager højde for, hvilke erfaringsfordele du får ud af jobbet, som mentorieringsmuligheder og karrieremobilitet. Virksomheden vil sandsynligvis hente tabellen for andre fordele, ligesom sundhedspleje, feriedage og rejse til professionelle konferencer, som vil bumpere din samlede kompensation, når et jobtilbud kommer.

Selvom det er en god idé at stå fast på din lønklasse, må du ikke gå ud fra, at et højere betalende job automatisk bliver bedre. Erfaringen, du får i en stilling, der betaler $ 70.000, vil ikke nødvendigvis være mere gavnlig for dig end hvad du vil lære ved et job, der betaler $ 50.000, siger Kim-Keefer.

"Det er som at søge på gymnasier," siger hun. "Bare fordi det siger 'Ivy League' på det betyder ikke, at det bliver den bedste pasform for alle."

Brianna McGurran er en personaleforfatter, der dækker uddannelse og liv efter college for Investmentmatome . Følg hende på Twitter .

Billede via iStock.