Giv den bedste elevatorplads nogensinde med en 3.000 år gammel teknik |

Du kører i en elevator med kun en anden passager, og fyren ser bekendt ud på en eller anden måde. Han smiler og du smiler, og han siger noget som om: "Hej droppe du det?" Han giver dig dit kørekort, som du netop havde vist for sikkerhed og pludselig indser du, at denne person er en af ​​de største engelske investorer i universet.

De to af jer opretter en samtale, og han spørger hvad du gør, og du tilfældigvis søger finansiering til din start. Du bemærker, at du allerede er på 14. etage, og du gør en hurtig beregning i dit hoved. Du har præcis tre minutter (det er en virkelig høj bygning) for at fortælle denne engel om din strålende idé, før elevatoren når øverste etage, hvor han som en engel skal være bestemt.

Okay, så ville det aldrig ske. Men så, hvor mange elevatorpladser faktisk finder sted på elevatorer? Men disse mini-ordninger sker hele tiden, og nogle af dem bærer frugt. Hvis du bliver opgraderet på fly, har du næsten helt sikkert hørt en luftfartsversion af en elevatorplads. Folk pitcher på fester, i kongrescentre, offentlige svømmehaller - Jeg har engang leveret en elevatorplads til en fremmed på toppen af ​​et bjerg.

Selvom du ikke starter et firma, men bare har en ide, håber du at hæve til C-suite hjælper det med at kende teknikkerne til at levere en perfekt tonehøjde. De samme teknikker kan hjælpe dig med at få respekt i møder og endda forbedre din skål på en vens bryllup. Jeg spiste disse værktøjer fra år med at studere retorik, den 3000-årige overbevisningskunst. Aristoteles bogstaveligt skrev bogen om retorik. Han instruerede Alexander den Store på området og hjalp med at sprede et af de første store vestlige imperier. Julius Caesar var en mesterretoriker. Det var også dronning Elizabeth I, Shakespeare, Churchill og Martin Luther King. Alle studerede retorik. I nyere tid har retoriske principper været støttet af moderne neurovidenskab. Som en person, der coacher folk til at give præsentationer og har hjulpet fundraisers og sælgere polere deres håndværk, har jeg set værktøjerne i erhvervslivet. Så lad os komme i gang.

Aristoteles entymme

Det kan forekomme mærkeligt at anvende en kunst opfundet af gamle grækere til en elevatorplads. Men de gamle athenske ordførere leverede tal på så lidt som flere minutter med hyppige afbrydelser af

hoi polloi (

masserne). En græsk tale var mere "Shark Tank" end påbegyndelsesadresse. Ordføreren var nødt til at gøre sit punkt og gøre det hurtigt. For at hjælpe højttalere nul ind på deres emne, kom Aristoteles med en logisk en-to slag, kaldet entymme

. (Grækerne har sandsynligvis fundet det let at udtale.) Det består af kun to dele: Beviset og konklusionen. Beviset kan være et faktum eller en historie. For at illustrere, lad os antage, at du vil have din virksomhed til at designe en ny linje af undertøj til katte. Dit bevis skal være den bedst mulige grund, enten en kendsgerning eller anekdote, til katundertøj. Fakta

: Gå på YouTube, og du vil finde millioner af katte iført kostumer og tusindvis af mennesker i undertøj og en chokerende mangel på katte i undertøj.

• Fakta: Hvad er to af de mest populære emner på internettet? Katte og undertøj.
• Anecdote : Det kom som en bolt ud af det blå. Mine børn leger med vores kat, og på en eller anden måde kom de ind i min kones unmentionables skuffe og behandlede alt, hvad de bragte som kattelegetøj. Eureka!
• Det første faktum viser et ubehøvet behov: katte i kostume, mennesker i undertøj-Venn diagram! Den anden kendsgerning er et mere direkte bevis. Populære meme plus populære er vildt populære markedsføring hvidt rum. Og anekdoten er en oprindelseshistorie. Del 2 af din entymme er konklusionen. Entymmen tjener som frø af din tonehøjde. Selvfølgelig har du mange grunde til at starte din katteundertøjslinje. Men publikum er ikke særlig godt til at absorbere ny information mere end én kendsgerning ad gangen. Hvis du kun har et eller to minutter, fokuserer du kun på et bevis.

En måde at udforme dit bevis på er at tænke på en logisk mærkeerklæring. Skriv ned din konklusion:

Vi skal designe en serie designerundertøj.

Skriv nu dit bevis. Begynd med ordet "Fordi …" og gå derfra. (Personligt vil jeg gå til ethvert forslag med beviset "Fordi katte og undertøj.")

Nu trække vejret

Du genererede dit logiske frø, bevisslutningen entymme. Fristelsen er at gå lige ind i nudler op i resten af ​​din tonehøjde. Hold fast. Du skal først arbejde på din tid.

Vi tænker på en periode som en, du ved, en månedlig ting. Eller som tegnsætningstegn. De gamle betragtede perioden som noget meget køligere. De teoretiserede, at hjernens mønstre arbejder sammen med rytmerne i resten af ​​kroppen. Et enkelt udtryk har tendens til at vare så længe som højttalerens åndedræt. Derfor troede de, at et publikum kan absorbere en tanke, der er højst for en orators enkelt lange ånde. De kaldte dette span

periodos, perioden. Prøv at klare det selv. Tag en dyb indånding og tal jævnt; Hvis du ikke ryger, og du er i rimelig form, skal du kunne vare omkring 12 sekunder. Det er en periode. De gamle gjorde perioden klimaet i en tale, den følelsesmæssige del mod enden; den største applauslinje.

Hvad har dette at gøre med en elevatorplads? En god aftale. Bare vær med mig. For at se, om perioden stadig eksisterer i moderne orationer, gik jeg online og fandt videoer af de mest berømte politiske adresser, samt taler i Hollywood-film - lige fra "Braveheart" til næsten alle sportsgrene nogensinde lavet. Sandt nok varede de store mindeværdige linjer i politiske taler 11 til 13 sekunder. Til filmtalte ramte jeg timeren, når musikken begyndte at gå godt op, og stoppede da stjernen sluttede. Tolv sekunder på prikken, næsten hver gang. Mens få moderne tekstforfattere og skribenter har studeret klassisk retorik, anvender de den gamle periode gennem ren erfaring og instinkt. Selv før du skriver skitsens tonehøjde, laver du din egen periode, højdepunktet i din minitale. Dette klimaks er dit publikums regnbue, målstregen, det lovede land, som din tonehøjde fører til. Du behøver ikke at lyde som en blåt ansigt Mel Gibson eller en forfærdet basketball coach. Men din periode bør formidle absolut tro og engagement, mens du skildrer en smuk vision om fremtiden. I 40 ord. Tolv sekunder af tale svarer til omkring 40 ord.

I vores egen klimatiske passage kan vi forestille yndige små kattedragter, der flyver ud af forretningsdivisioner, få millioner af klik på Amazon og eBay, lige om at eje Instagram for hele evigheden og alle for at gøre verden til et bedre sted i disse urolige tider.

Nu for omridset: Indstil scenen

Du har din logikpakke plus konklusion. Du udarbejdede din (okay, lidt uhyggelig) vision. Det er tid til din skitse.

Næsten enhver stor tale, kort eller lang, stammer ned gennem traditionen fra den store romerske ordfører Marcus Tullius Cicero - som ifølge Cicero selv var den største højttaler af enhver tid. Han kørte ikke kun den romerske republik, før kejseren blev diktator. Cicero skrev også retorik lærebøger, som eleverne stadig hælder over.

Ciceronian-omridset, en ramme for at sætte din tonehøjde i orden, kommer fra menneskets dybe forståelse af menneskets natur. Han vidste, at

det mest kraftfulde overtalelsesværktøj er tillid

. Hvis publikum stoler på højttaleren, følger de ham hvor som helst.

For at opbygge denne tillid skal du gøre dig i stand til at passe ind i dit publikum. I dette tilfælde får du kun få minutter, så du er nødt til at stole på de gamle forhold til øjenkontakt, godt håndtryk, kropsholdning og udseende af tillid. Du ønsker at forbedre din ethos

: dit billede eller det forventede tegn. Hvis du har tid, kan du afsløre din forståelse af emnet, henvise til din oplevelse (du har en veterinær grad og kører designafdelingen for et dameundertøj) og har fælles venner, som vil garantere dig.

Næste, kommer den logiske del. Reveal din entymme i bare en sætning eller to. Og til sidst opstandelsen - din overbevisende konklusion. I dette tilfælde er din opfattelse sandsynligvis din vision om en hilarisk smuk fremtiden. For posten (og hvis du nogensinde bliver bedt om at give en startadresse), går den faktiske Ciceronian-oversigt sådan:

Introduktion

. Etablere din karakter, få publikum til at lide og stole på dig.

Fortælling

• . Lever faktane, fortæl din historie. Forsvar:
• Indsæt indvendinger, før publikum kan, og tag dem ned. Peroration
• . Dette er din periode. Til elevatorens formål kan du forenkle konturen til at omfatte tillid, entymme og periode. Eller, hvis du vil,
• tegn, logik og vision . Følg denne disposition og skriv ud din tonehøjde. Omskrive det mindst et dusin gange. Øv det for venner og kolleger. Derefter levere det til det hårdeste publikum: unge. Bemærk, når de ser kede ud eller fidget eller vende sig til deres smartphones; Det kunne signalere en kedelig passage.

Nu er du klar. Du er lige så bevæbnet som den mest veltalende græske eller romerske. Lever det og bygg dit imperium. I mellemtiden pinger mig, hvis du begynder at sælge katundertøj på Kickstarter. Jeg vil helt tilbage dig.