Køb en virksomhed |

For nogle mennesker er køb af en eksisterende virksomhed en bedre mulighed end at starte fra bunden. Hvorfor? Fordi en anden har gjort en stor del af arbejdet for dig, såsom etablering af en kundebase, ansættelse af medarbejdere og forhandling af en lejekontrakt.

Men hvis du vil købe en forretning, skal du foretage en grundig undersøgelse for at sikre dig at hvad du ser, er hvad du vil få.

Hvilken type forretning skal du købe?

Den type forretning du skal købe afhænger af de typer arbejde du har gjort i dit liv, klasser dig har taget eller måske særlige færdigheder, du har udviklet gennem en hobby. Det er næsten altid en fejl at købe en virksomhed, du ved lidt om, uanset hvor god det ser ud. Ikke alene bliver du nødt til at kæmpe op for en stor læringskurve, efter du har købt den, men du ved måske ikke nok om branchen for at afgøre, om et bestemt firma er en god værdi.

Ud over at købe en virksomhed i en branche, der du ved, prøv at vælge en, du elsker. Det er mindre vanskeligt - og meget mere sjovt - at lykkes i erhvervslivet, når du nyder det arbejde, du laver.

Find den rigtige forretning

Når du har besluttet, hvilken type virksomhed du vil købe, vær klar til at starte din jagt efter det perfekte firma.

Overvej at starte din søgning tæt på hjemmet. For eksempel, hvis du i øjeblikket er ansat i en lille virksomhed, du kan lide, kan du finde ud af om den nuværende ejerens omstændigheder og om hun ville overveje at sælge virksomheden. Eller spørg forretningsforbindelser og venner for kundeemner på lignende virksomheder, der måtte være på markedet; Mange af de bedste forretningsmuligheder er overfladisk med mund til mund og slås op, før deres ejere nogensinde lister dem til salg.

Andre veje, der skal udforskes, omfatter avisannoncer, handelsforeninger, ejendomsmæglere og forretningsleverandører. Endelig er der forretningsmæglere - folk, der tjener en provision fra virksomhedsejere, der har brug for hjælp til at finde købere. Det er fint at bruge en mægler til at finde en forretningsmulighed, men det er tåbeligt at stole på en mægler - der ikke laver en provision, medmindre han laver et salg - for råd om kvaliteten af ​​en virksomhed eller retfærdigheden af ​​salgsprisen.

Undersøg virksomhedens historie og økonomi

Før du overvejer at købe en bestemt virksomhed, skal du finde ud af, hvad du kan om det: Gennemgå grundigt eksemplarer af virksomhedens certificerede regnskaber, herunder pengestrømsopgørelser, balancer og betalbare og tilgodehavender, medarbejderfiler, herunder ydelser og eventuelle ansættelseskontrakter samt større kontrakter og leasingaftaler samt alle tidligere retssager og andre relevante oplysninger.

Denne anmeldelse (advokater kalder det "due diligence") fortæller du meget om det firma du køber og vil vække dig til eventuelle potentielle problemer. For eksempel, hvis en større kontrakt ikke tillader den nuværende ejer at overdrage det til dig uden den anden parts tilladelse, bør du henvende dig til ejeren for at hjælpe dig med at få den anden parts samtykke.

Vigtigst: Vær ikke genert

Her er nogle andre detaljer, du bør bestemme, før du forpligter dig til at købe en bestemt virksomhed:

• Hvem har titel til virksomhedens aktiver
• Hvorvidt der er potentielle eller igangværende retssager
• Hvorvidt der har været arbejdstageres erstatningskrav eller arbejdsløshedsskader foretaget af virksomhedens medarbejdere
• Om virksomheden har konsekvent betalt sine skatter og eventuelle potentielle skatteforpligtelser
• Om der kan tildeles kommercielle leasingkontrakter og større kontrakter til ny ejer
• Om virksomheden har givet garantier og garantier til sine kunder
• om virksomheden ejer handelshemmeligheder, og hvordan det beskytter dem
• Om virksomheden ejer patenter og ophavsrettigheder
• Om virksomheden har registrerede varemærker
• Hvorvidt virksomhedslicenser eller skatteregistreringsbeviser kan overføres
• Om virksomheden er i overensstemmelse med lokale lovbestemte lovbestemmelser
• Hvorvidt der er giftige affald eller miljøproblemer, og
• Hvis virksomheden er en franchise, hvad skal det tage for at få den nødvendige franchisegiver godkendelse

Dette er ikke en udtømmende liste; Du bør gennemgå eventuelle forretningsdokumenter, der giver dig oplysninger, der kan hjælpe dig med at afgøre, om virksomheden er et smart køb. Hvis sælgeren nægter at levere nogen af ​​disse oplysninger, eller hvis du finder misinformation, kan det være et tegn på, at du skal søge andre steder for den rigtige forretning at købe.

Lukning af aftalen

Hvis du har grundigt undersøgt et firma og ønsker at gå videre med et køb, er der nogle få trin, du skal tage. For det første skal du og ejeren være enige om en rimelig købspris. En god måde at gøre dette på er at ansætte en erfaren appraiser, der kan estimere virksomhedens rimelige markedsværdi.

Hvis alt går godt, vil du og virksomhedsejeren være enige om en rimelig pris samt andre aspekter af købet, sådan som de aktiver, du vil købe, og betalingsbetingelserne - oftest købes virksomheder på en afdragsplan med en betydelig forskudsbetaling.

Når du har beskrevet de betingelser, som du og sælgeren er enige om, skal du opret en skriftlig salgsaftale og muligvis få en advokat gennemgå det, før du logger på den stiplede linje.

For information om, hvordan du opretter en forretningsplan for en virksomhed, du har købt, skal du tjekke Tim Berrys artikel, Planlægning for køb en virksomhed.