Virksomhedsmargener er grundlæggende |

I hvordan man går forbi 3-året Hump ​​on BNET, John Warrillow, forfatter af Built to Sell, koger det ned til bruttoavance:

Uanset om du starter en limonadestand eller den næste Groupon, er det nok den eneste vigtigste forudsigelse for din fremtidige succes, at du betaler for de ting, du har brug for at lave dit endelige produkt.

Og den enkle matte er salget med fradrag af omsætning eller salg minus direkte omkostninger, som vi kalder bruttomargin. I en butik er det hvad du sælger det for mindre, hvad du har betalt for det. I en servicevirksomhed er det, hvad du opkræver, mindre de servicekostnader, du pådrager dig for at levere tjenesten. Det bliver vanskeligere med tjenester, fordi der er involveret omkostninger til mennesker. Inkluderer du dig selv som en del af dine omkostninger?

Fra denne bruttoavance trækker du dine udgifter, som de lønninger, der ikke er en del af direkte omkostninger (de fleste ikke er), lejer og selvfølgelig alle disse salg og markedsføring udgifter, og du får overskud før renter og skatter. Næste skridt, tag renter og skatter ud, og det er overskud.

Det er en god påmindelse om fundamentale. Han siger, at du får tre indlysende fordele ved at tænke på den underliggende rentabilitet af bruttomarginen:

1. Kontantbevarelse

2. Flere penge til salg og markedsføring

3. Flere gevinster.

Så så kommer han til den rigtige besked, hvordan man øger din bruttomargin:

Hemmeligheden med at opfedre din bruttomargin er ved at differentiere dit produkt, så det ikke bliver en vare. Der er en dyr måde og en billig måde at differentiere dit mærke.

Den dyre måde er at slug det ud gennem reklame i en Coke vs Pepsi-lignende kamp for forbrugernes sind. Hvis du vinder, kan du opkræve uanstændige margener. Tiffany betaler det samme for sine diamanter som din lokale juveler, men opkræver dig tre gange så meget for privilegiet at præsentere din gave i den lille blå boks.

Den billige måde at hæve din bruttomargin på er at differentiere din virksomhed med omdefinere din virksomhed som den eneste spiller i en bestemt niche i stedet for en lille fisk i et hav af større konkurrenter.

Gode ting. Nice post. Jeg har ikke læst bogen endnu (den er i den aktive stack, venter), men posten får mig til at tro på bogen.