Er du forkert til netværk? |
JEG BRØD IND I DET FORKERTE HUS!! - Dansk Thief Simulator
Vi ved alle, at mund til mund er det bedste markedsføringsredskab der er. Hvorfor? Fordi når nogen fortæller en ven, familiemedlem, nabo eller kollega, hvor godt du er, har du allerede overvundet den største hindring for at sælge tillid.
Netværk er et godt værktøj til at opbygge et henvisningsnetværk og øge ord for mundvirksomhed, fordi det giver folk mulighed for at se dig, høre dig og se dig over tid, og der bygger tillid.
Der er masser af netværksmuligheder derude for virksomhedsejere. Herunder handelskammerhændelser, Business Networking Internatio
Her er 4 ting at overveje, inden de tilmelder sig nogen netværkskoncern eller forening :
- Hvad er dit mål - Som virksomhedsejer vil jeg indrømme min # 1 Målet er at møde mennesker, som kan hjælpe mig med at gøre min virksomhed til en succes. Uanset om de er potentielle kunder, folk der har adgang til og kan introducere mig til potentielle kunder eller succesfulde virksomhedsejere, jeg kan lære af. Hver gruppe, jeg er involveret i - om det er netværk, velgørenhed, kamre eller et udvalg, deltager jeg i det mål. Nogle af jer tror måske det lyder egoistisk og selvbetjente, men det er det ikke. Jeg gjorde frivillige og velgørenhedsarbejde længe før jeg blev en virksomhedsejer. Den eneste forskel er nu i stedet for at fylde konvolutter eller frivilligt arbejde på bagesalg jeg er på udvalg og bestyrelser - steder hvor jeg kan møde de mennesker, der kan hjælpe min virksomhed, mens jeg giver tilbage til samfundet. Alt jeg siger er, at vi som virksomhedsejere skal være opmærksomme på, hvor vi investerer vores tid.
- Hvem deltager i gruppen - Dette er enormt. Jeg bliver bedt om at deltage i netværksbegivenheder hele tiden, men mit målmarked er 7 forskellige virksomheder - og hvis en netværksgruppe består for det meste af start-ups og hjemme-baserede virksomheder, er det ikke "den bedste udnyttelse af min tid og ressourcer. Hvem er dit målmarked? Når du overvejer en gruppe eller begivenhed, spørg dig selv, skal det hjælpe dig med at få eksponering for det pågældende målmarked? Hvis det ikke er tilfældet, skal du sandsynligvis videregive.
- Hvad koster medlemsskabet - Jeg vil udrydde en fælles misforståelse og gøre en ting meget tydelig her: Ingen netværksgruppe er gratis . Sikker på, måske er der ingen medlemsafgift, men tid er penge og for de fleste af os, vores mest værdifulde vare. Så når man overvejer omkostningerne ved medlemskab, vil jeg have, at du gør denne øvelse:
a). Multiplicer din timepris eller løn x (antal timer på mødet + antal timer brugt på opfølgende kaffe, frokoster, telefonopkald + rejsetid)
b). Tilsæt omkostningerne til kaffe, frokoster, middage, drikkevarer, kilometertal, broveje,
c). Tilføj eventuelle gebyrer eller gebyrer
d). Tilføj nu summen af a, b og c sammen - dette er de samlede omkostninger ved medlemskab .
e). Nu vil jeg have dig til at opdele de samlede omkostninger ved medlemskab med dit gennemsnitlige salgstal for at finde ud af, hvor mange kunder du vil have for at gøre denne investering værd. Tænk på netværket du har lavet, betaler det sig? Jeg vedder på, at du bliver overrasket
4. Analyser de klienter, du får: Ok, så taler du om dit gennemsnitlige salgsmængde - tag et kig på de kunder, du får fra netværk. beregne det gennemsnitlige salgsmængde OG fortjenstmargenerne, matcher de op til gennemsnittet? Teknisk set bør begge tal være højere end gennemsnittet, hvis du har netværk på de rigtige steder, fordi de kommer til dig forkvalificeret og klar til at købe, fordi den tillidshindring er blevet overvundet. Hvis de ikke er, kan du være netværk på de forkerte steder.
Husk, at ingen marketing taktik skal give dig de resultater, du har brug for, hvis du ikke lægger nogen strategi bag den. Plan. Analysere. Tænke. Se disse 4 tips næste gang du tænker på at gå til en anden netværksbegivenhed eller frivilligt arbejde for et andet udvalg! Husk, tiden er penge!
