7 Trin til en vindende ekspertvirksomhed |

Den gode nyhed her er, at denne post-den faktiske titel er 7 trin til at skabe en vindende Coaching, Consulting eller Service Business-er lavet af en sand mester på området, John Jantsch, forfatter af Channel Tape Marketing. Og han anbefaler ikke noget, som han faktisk ikke har gjort selv.

Men det er også de dårlige nyheder. John gør det nemt med sin trinvise vejledning, men da er han ikke bare en mester i dette, han startede også tidligt i blogverdenen, han er virkelig smart, og han arbejder også hårdt. For hver vellykket ekspertblogger, forfatter og coach som John, er der omkring 10.000 andre mennesker, der forsøger at gøre det, men ikke kommer derhen.

John's syv foreslåede trin (forkortet her forresten … John giver meget mere detaljer på hans post):

1. Vend din tjeneste til et produkt. Salgstjenester er lidt som at sælge luft.

2. Udvikle en række værktøjer og systemer. Gør det op igen og igen med hvert engagement, at skrive forslag og reagere på kundernes krav er en meget trættende forretning. Når du kan lede en klient logisk gennem vejen til succes med en professionel proces, bliver din virksomhed mere rentabel med hvert nyt engagement.

3. Byg et mærke, der er let at tale om. Det er afgørende, at du kan fortælle en historie, der er værd at gentage og gøre det til et fundamentalt markedsføringselement.

4. Udtryk masser af ekspertindhold.

5. Lead genererer fra flere udposter. For at opbygge en vindende praksis, skal du skabe opmærksomhed og tillid ved at vises overalt. Dette betyder tale, skrivning, reklame, PR og henvisning generation.

6. Perfekt din lead conversion tæt på . Jeg har fundet ud af at skrive forslag og reagere på, hvad en klient mener, at de har brug for, kan køre dig nødder. Når du tager den håndgribelige produkt tilgang, der er gift med ekspertindholdet, går ledende generation mere om at komme foran de rigtige udsigter og forklare "Sådan gør vi det" på en måde, der adresserer det, du ved, de har brug for.

7. Konstruer et dræbte netværk . Et stærkt netværk er også et stærkt forretningsværktøj til, at soloen kan bruges som lydkort, hygiejnekontrol og socialt udløb for at erstatte interaktionen, der ofte kommer med at arbejde med et internt team.

Gå tilbage til de dårlige nyheder, som jeg læs dette, jeg er meget bange for, at John har sprunget over det første skridt: Ved hvad du taler om. Få dine legitimationsoplysninger. Vær en ægte ekspert. Uden det vil johns opskrift ikke virke.

Og måske slutter jeg ved at rocke tilbage til den gode nyhedsside: Hvis du har den slags ekspertise, har John pakket sine trin præcis som han anbefaler dig, og du kan købe det fra ham på Duct Tape Marketing for at gøre det meget nemmere at implementere. Og john er ikke den eneste; flere andre gør det samme. For eksempel deler Pamela Slim med sin Escape From Cubicle Nation bog og workshops også store mængder gode råd om, hvordan man gør det.

Det vil sige, hvis du har ekspertise til at dele.