6 Grunde til, at din lille virksomhed vil mislykkes (og hvordan man undgår dem)

Ifølge småbedriftsforskningen overlever kun halvdelen af ​​de nye virksomheder i de første fem år og kun en tredjedel af de nye virksomheder kan overleve i 10 år. Den inverse er overbevisende, da vi kan konkludere, at hvis kun 50% af de nye virksomheder overlever i de første fem år, så de øvrige 50% fejler. Vi kan også konkludere, at omkring 65% af de nye virksomheder ikke gør det til tiårsmarkedet. Forbes rapporterer en endnu mere dystre statistik baseret på Bloomberg-undersøgelsen, at hver 10 virksomheder, otte falder inden for den første 18 måneder. Hvad er grundene til, at virksomhederne ikke trives, da de får en 50/50 chance for at overleve og antager et produkt eller en tjeneste, for hvilken der er en efterspørgsel? Lad os diskutere seks grunde, at virksomheder fejler og på nogle måder du kan undgå forretningsfeil.

Seks grunde Virksomheder fejler:

1. Ledelsesfejl.

Din virksomhed kan mislykkes, hvis du udviser dårlige ledelsesevner, hvilket kan ses i mange former. Du vil kæmpe som leder, hvis du ikke har tilstrækkelig erfaring med at træffe ledelsesbeslutninger, overvåge et personale eller visionen om at lede din organisation. Måske er dit ledelsesteam ikke enig i, hvordan virksomheden skal køres. Du og dine ledere kan argumentere for hinanden offentligt eller modsætte hinandens anvisninger til personalet. Når problemer der kræver stærkt lederskab opstår, kan du være tilbageholdende med at tage ansvaret for og løse problemerne, mens din virksomhed fortsætter med at glide mod fiasko.

Sådan undgår du lederskabsfejl:

Dysfunktionelt lederskab i din virksomhed vil nedsænke og påvirke alle aspekt af din operation, fra økonomistyring til medarbejdermoral, og når produktivitet er forhindret, falder vævene stort i horisonten. Lær, studere, find en mentor, tilmeld dig træning, udfør personlig forskning - gør hvad du kan for at forbedre dine lederskabsevner og viden om branchen. Undersøg andre forretningsmæssige bedste praksis og se, hvilke af dem du kan anvende til din virksomhed. 2. Manglende unikhed og værdi.

Du kan få et godt produkt eller en tjeneste, som der er stor efterspørgsel på, men din virksomhed fejler stadig. Det kan være, at din tilgang er middelmådig, eller du mangler en stærk værdilag. Hvis der er stor efterspørgsel, har du sandsynligvis mange konkurrenter og mangler at skille sig ud i mængden.

Sådan undgår du værdiforringelsesfejl:

Hvad sætter din virksomhed bortset fra konkurrenter? Hvordan handler du på en måde, der er helt unik? Hvad gør dine konkurrenter bedre end du er? Udvikle en tilpasset tilgang eller servicepakke, som ingen andre i din branche bruger, så du kan præsentere det som en stærk værdiløsning, der tiltrækker opmærksomhed og interesse. Sådan bygger du et brand. Dit brand er det billede, dine kunder genkender og forbinder med din virksomhed. Din varemærkeidentitet, herunder dit logo, tagline, farver og alle de synlige æstetik og forretningsfilosofier, der repræsenterer dit firma, bør understøttes af dit værdiløb. Det skal adskille dig fra pakken og præsentere dit individuelle perspektiv til dine kunder. Gør alt hvad du kan for at præsentere denne unikke værdi proposition til dit marked, så du kan fange en markedsandel og begynde at opbygge dine konverteringsfrekvenser.

Se også: Sådan opretter du en unik værdiansættelse

For at offentliggøre dit brand og sætte dig selv fra hinanden skal du også intensivere din marketingplan og bruge så mange steder som muligt til at præsentere dit mærke for offentligheden. Du kan være langt bedre end dine konkurrenter, men det vil ikke gøre nogen forskel, hvis dine kundeemner ikke engang ved, at du er i spillet. Brug sociale medier, mund til mund, koldopkald, direkte mail og andre prøvede og sande marketing teknikker. Sørg for, at du har en veloptimeret online-tilstedeværelse, udvikler generering af ledelsesgenerering og kontaktoplysninger, som f.eks. At tilbyde indhold af høj kvalitet på dit websted, et abonnent nyhedsbrev og informationer.

3. Ikke i kontakt med kundens behov.

Din virksomhed vil mislykkes, hvis du forsømmer at holde kontakten med dine kunder og forstå, hvad de har brug for, og den tilbagemelding de tilbyder. Dine kunder kan lide dit produkt eller din tjeneste, men måske ville de

elske det, hvis du ændrede denne funktion eller ændrede den procedure. Hvad fortæller de dig? Har du lyttet? Eller er markedet faldende? Er de stadig interesseret i, hvad du sælger? Dette er alle vigtige spørgsmål at spørge og svare på. Måske tilbyder du et produkt eller en tjeneste, der er faldet langt under trend. Sådan undgår du at miste kontakten med kunder:

En succesfuld virksomhed holder øje med de nuværende værdier og interesser hos sine eksisterende og potentielle kunder. Undersøg kunderne og find ud af, hvad deres interesser er og holde sig ajour med ændringer og tendenser ved hjælp af CRM-værktøjer (CRM). Effektiv brug af CRM kan hjælpe med til at holde din virksomhed ude af brug. 4. Urevværdig forretningsmodel.

Akut til ledersvigt er at opbygge en forretning på en model, der ikke lyder, fungerer uden forretningsplan og forfølger en virksomhed, for hvilken der ikke er nogen dokumenteret indtægtsstrøm. Forretningsidéen kan være god, men fejl kan komme i implementeringen af ​​ideen, hvis der ikke findes strategiske retningslinjer.

Hvordan man bygger en god forretningsmodel:

Undersøg, hvordan andre virksomheder i branchen opererer. Udvikle en komplet forretningsplan, der omfatter finansielle prognoser baseret på forudsigelige indtægter, strategisk markedsføring og udfordringsstyringsløsninger til at overvinde potentielle hindringer og konkurrentaktiviteter. Opret et milepælediagram med specifikke opgaver og mål, der er tildelt langs tidslinjen, så du kan måle succes, løse problemer, som de opstår, og holde styr på. En god forretningsmodel, der indeholder bedste praksis, kan hjælpe din virksomhed med at undgå fejl. 5. Dårlig økonomistyring.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, en business news resource, tilbyder denne infographic, der siger, at 40% af de små virksomheder giver overskud, 30% kommer ud selv og de resterende 30 % taber penge.

Du skal vide, indtil det sidste dime, hvor pengene i din virksomhed kommer fra, og hvor det går for at din virksomhed skal lykkes. Din virksomhed kan også mislykkes, hvis du mangler en beredskabsplan, en reserve af penge, du kan påkalde i tilfælde af en finanskrise. Nogle gange starter folk virksomheder med en drøm om at tjene penge, men har ikke den fornødne evne eller interesse til at styre pengestrømme, skatter, udgifter og andre finansielle problemer. Dårlig regnskabspraksis sætter en virksomhed på en vej lige til fejl.

Sådan undgås

Finansiel forvaltning: Brug professionel forretningsregnskabssoftware til at føre regnskab over alle finansielle transaktioner, herunder alle udgifter og alle indtægter, der modtages, og Brug disse oplysninger til at generere resultatopgørelser. Dette er værdifulde oplysninger, som du har brug for at drive din virksomhed, vide, hvor du står til enhver tid, og hold den i den sorte. Hvis du mangler færdigheder i økonomisk forvaltning, overveje at ansætte en skatteadviser og professionel bogholder eller certificeret offentlig konto til at hjælpe med at styre dine økonomiske anliggender. 6. Hurtig vækst og overudvidelse.

Disney / via theguardian.com

Til enhver tid vokser en virksomhedstart meget hurtigere end det kan holde øje med. Du åbner et websted med et trendingprodukt, og pludselig er du oversvømmet med ordrer, du ikke er i stand til at udfylde. Eller måske er det modsatte sandt. Du er så overbevist om, at dit produkt vil tage verden med storm, at du investerer tungt og bestiller alt for meget lager, og nu kan du ikke flytte den. Disse er begge yderligere veje til driftsfejl.

Sådan undgår vi vækst- og ekspansionsproblemer.

Virksomhedens vækst og ekspansion tager så meget omhyggelig og strategisk planlægning som at styre den daglige drift. Selv veletablerede og vellykkede kommercielle franchiseer som fastfood restauranter og dagligvarebutikker udfører omhyggelig forskning og planlægning, før de åbner en ny placering. De måler lokal og regional demografi og udgiftsudvikling, fremtidige udviklingsplaner for området og andre relevante spørgsmål, inden de går videre. Du skal gøre det samme for din virksomhed for at undgå fejl. Gennemfør grundig forskning for at sikre, at tiden er rigtig og finansieringen er tilgængelig til udvidelse. Sørg for, at den oprindelige virksomhed er stabil, inden du udvider til et ekstra sted. Bestil ikke opgørelse, du er ikke sikker på, at du kan sælge, men har allerede en plan for hurtigt at udfylde ordrer, hvis efterspørgslen præsenterer sig selv. Nøglen til succesfuld vækst og ekspansion - og undgå forretningsfald - er strategisk planlægning.

Hvis 50% af nye virksomheder fejler, kan 50% af nye virksomheder lykkes. At starte en virksomhed er en spændende indsats, der kræver en klart defineret vare eller service og en stærk efterspørgsel efter markedet. Uanset om du ønsker at starte en ny virksomhed, eller hvis du allerede driver en virksomhed, skal du forstå, at succes afhænger af omhyggelig strategisk planlægning og forsvarlig finansforvaltning, der begynder før opstarten og fortsætter i hele virksomhedens liv.

Hør mere på hvorfor startups mislykkes med Peter, Jonathan og Caroline Cummings på den ottende episode af The Bcast, Bplan's officielle podcast (kl 9:31):

Klik her for at abonnere på The Bcast på iTunes "