6 Grunde til din virksomhed ikke opfylder strategiske mål føler du nogensinde, at dine strategiske mål er konstant uden for rækkevidde, og uanset hvor svært du prøver, er du bare ikke i stand til at møde dem?

Men det skete ikke. På en eller anden måde har du gennemført det og begyndt at se et afkast af din investering. Du begyndte endda at ansætte nogle få medarbejdere, og din virksomhed voksede, og det voksede hurtigt.

Ting blev kaotiske, og at du er den kloge leder, du er, så forstod du hurtigt, at du skulle trække på tøjlerne, før din virksomhed heste løb vildt. Så du besluttede at tage et skridt tilbage, få et dybtgående kig på din virksomhed og analysere, hvad der skal ske for din virksomhed, for at fortsætte med at vokse med succes og effektivt.

Føler ret godt om de nye mål, du har sat dig ventede på, at resultaterne rullede ind, men det skete ikke. Dine mål er hele tiden uden for rækkevidde, og uanset hvor svært du prøver, møder du bare ikke dem.

Men det behøver ikke at være sådan.

Hvorfor opfylder du ikke din strategiske forretning mål:

Lad os se på almindelige grunde, virksomheder savner deres strategiske mål, og hvad du kan gøre forskelligt i din virksomhed.

1. Du fastsætter urealistiske mål

I august 2016 rapporterede New York Times, at General Electric havde store forhåbninger på sit nye softwareinitiativ, Predix. Det rapporterede, at G.E. "Håber at tiltrække $ 100 millioner i ordrer i år på vej til 4 milliarder dollars omsætning i 2020. Derefter prognostiserer selskabet, at dets samlede digitale forretning - mere end 90 procent af it-softwaren - kan nå op til 15 milliarder dollar op fra $ 6 milliarder nu. "

Selvom det kan være realistisk for General Electric - et 124-årigt firma med højt betalende, langsigtede kunder og milliarder dollars at investere i top talent - vil mange virksomheder have det svært at møde Sådanne ambitiøse mål.

Men nogle virksomhedsejere stiller stadig mål, at der ikke er nogen måde, de kan opnå. Ifølge Ted Harro, grundlægger af Noonday Ventures, der skaber urealistiske høje mål, skabes en forretningskultur, hvor fiasko bliver acceptabel og forventet, og et hold, der bare går gennem bevægelserne.

Ja, du vil udfordre dine medarbejdere med ambitiøse mål, som strække deres evner, men for at de skal kunne nå disse mål, skal de baseres i virkeligheden.

Sørg derfor for, at det er rimeligt at nå dine mål i den tidsramme, du har angivet med det budget og de værktøjer, du har, med antal medarbejdere og andre ansvarsområder og færdigheder, som du alle har, og med tid til at indhente - fordi du ved, at nogle ting vil tage længere tid end forventet, og andre vil blive tilføjet til tidsplanen uventet.

Hvis det lyder kompliceret, start med Denne to-trins målindstillingsproces for at opnå mere med mindre fra succesfulde Marie Forleo:

Se også: Strategi er ubrugelig uden taktik

2. Dine mål er ikke baseret på kundeoplysninger

Da Earvin "Magic" Johnson, pensionerede NBA-basketballspiller og en nuværende succesfuld partner med Starbucks, var hans grene mere succesrige end de oprindelige grene, fordi han havde en dyb forståelse af forskelligartet kultur han målrettede sig på.

Som han delte i sin View from Top talk på Stanford Graduate School of Business, ændrede han menuen og atmosfæren på sine grene for at tilpasse sig denne specialkulturs behov. Han overleverede - og den betalte sig.

Du kan se hele sin tale her:

Husk, kunder er hjertet i enhver virksomhed. De er grunden til, at du får din dør åben og opfylder din professionelle mission i livet. Så når du sætter mål for din virksomhed, skal du gøre det ud fra det, de fortæller dig - være det med deres ord eller med deres handlinger.

Før du indstiller mål, analyser alt hvad du kan om dine kunder - hvordan de finder dig, hvilke produkter de køber mest, hvilken type kunder køber mest, eller som giver brugte indtægter i form af henvisninger. Analyser hvilke service- og produktproblemer de oplever, hvad stopper dem for at få mest ud af dit produkt, og hvad der gør deres dag.

Derefter sætte mål for at gøre mere af det, der virker, og for at forbedre de mest klagede over områder af din virksomhed.

3. Du kommunikerer ikke dine mål med dit team.

Ifølge Harvard Business Review viser færre end en tredjedel af direktørernes direkte rapporter klart forbindelserne mellem virksomhedernes prioriteter, aktiekurser og aktioner fra frontlinjens ledere og hold ledere.

Det er ikke ualmindeligt, at forskellige afdelinger modtager blandede meddelelser eller simpelthen ikke er opmærksomme på andre teams mål og hvordan de påvirker deres eget arbejde. HBR siger fortsat, at "når man bliver bedt om at identificere den største udfordring for at gennemføre deres virksomheds strategi, siger 30 procent, at det ikke er muligt at koordinere på tværs af enheder."

"Der er en sult for kommunikation blandt medarbejderne i enhver organisation … Ingen leder kan nogensinde kommunikerer for meget, "siger Ian Watt, tidligere sekretær for afdelingen for statsministerkabinet i Australien, Skillsoft. Se hvad han sagde her:

Hvis du vil have din virksomhed til at lykkes, skal du engagere dine medarbejdere. Faktisk er medarbejdere, der er involveret i deres virksomhed (hvilket betyder, at de forstår, hvad deres firma står for og føler sig tilsluttet og repræsenteret ved sit sæt værdier), mere produktive, rentable, sikrere, forbliver længere og giver højere kundetilfredshed.

Se også: 7 måder at sætte mål på målgrupper (som faktisk virker)

4. Dine medarbejdere er ikke på det niveau, du har brug for, at de skal være.

En sikker måde at ikke nå dine mål er at ansætte folk, der ikke har de færdigheder, du har brug for, til at hjælpe dig med at opfylde dine forretningsmål.

For at finde ud af, om dette er situationen i din virksomhed, anbefaler Administrer at notere de færdigheder og viden, som enhver stilling i din virksomhed kræver, og derefter sætte sig ned med ledere og analysere, hvordan nuværende medarbejdere opfylder disse forventninger. At tale med kunder er også afgørende for at indsamle tilbagemelding på kunder, der står over for kunderne, og det beder alle medarbejdere at udfylde anonyme undersøgelser om deres medarbejdere og skabe medarbejderevalueringer.

Bemærk, at nogle af færdighedsforskellene også kan skyldes lille træning. Gennemsnitlig træningstid for nye lejemål kan være så lidt som et par timer - og det omfatter træning givet af leverandører på nyt udstyr. Hvis du vil have dine medarbejdere til at have flere færdigheder, skal du investere i deres træning.

Sådan sikrer du træningen vil returnere din investering:

Se også: 11 Tips til oprettelse af en langsigtet strategisk Plan

5. Dit målrettede budget er ikke tilstrækkeligt

Som du forstår i øjeblikket, skal du investere penge i din virksomhed for at tjene flere penge.

Peter Cohan anbefaler, at du investerer afhængigt af dine specifikke strategiske mål. penge i at bringe nye kunder. Det betyder blandt andet, at du udvider dine marketing-, reklame- og salgsindsatser igen baseret på kundedata.

Cohan anbefaler også, at du forbereder dig bedre på branchens trusler. Han anbefaler, at du betaler mere konkurrencedygtige lønninger, når det er relevant, og udvikler en virksomhedskultur, der gør medarbejderne værdifuld.

Men som American Express påpeger, skal du være klar over dine mål for finansielle investeringer i din virksomhed, gør det alt hvad du kan for at blive mere effektiv, øge besparelser og få hver eneste dollar du bruger til at tælle.

Se American Express 'video om det her:

6. Du har en svag link i kæden

"Du er kun så stærk som din svageste link." Dette almindelige idiom kan gælde for alle samfundslag - herunder din virksomhed.

Den svage forbindelse i din virksomhed kan være en underrepræsenteret medarbejder, et produkt, der ikke sælger godt, mangler en marketing- eller salgsplan, dårlig finansiel forvaltning eller fastsættelse af urealistiske mål.

Uanset hvordan din virksomhed skal trives, skal du finde din svageste link og gøre det til en højeste prioritet for at rette det i år.

Du kan nå dine forretningsmæssige mål i år

I år sætter du realistiske mål og sørger for, at de ' re baseret på kundedata. Træn dine medarbejdere, sørg for svage links, og læg i budgettet, du skal tage din virksomhed til næste niveau.

Det kan ikke være en nem rejse i år, men det vil være værd at føle at møde dine mål og at vide, at du endelig har en proces, du kan regne med at levere resultater næste år også.