Hvis du har en ny produkt |

"Men jeg har et nyt produkt, hvordan kan jeg prognose for det. Der er ingen historie. "

Deltag i klubben. Mange mennesker begynder nye virksomheder eller nye grupper eller divisioner eller produkter eller territorier inden for eksisterende virksomheder og kan ikke henvende sig til eksisterende data, der skal bruges til prognoser for fremtiden.

Du vil stadig forudsige, og ikke bekymre dig så meget om det, for selv om du vil gøre det for de næste 12 måneder, bliver du kun grovt unøjagtigt for den første måned. I den anden måned har du data til brug for at revidere din prognose.

Tænk på journalister, der dækker et frit valg. De ønsker ikke at vente på, at de officielle officielle resultater offentliggøres, så de beder folk komme ud af afstemningssteder, hvordan de stemte. Måske siger de mennesker sandheden, og måske ikke, men der er information, der skal indsamles. De kalder denne afgangsstemmeseddel. Og hvis exitundersøgelserne overrasker folk - de troede Jones skulle vinde med et jordskred, men exitundersøgelserne viser, at Smith vinder - så undersøger journalisterne yderligere. Er disse tidlige resultater stammer fra blot en slags vælger (rig, fattig, landdistrikter, by, tidlig vælgere, hvad som helst) og den anden slags vælgere favoriserer Smith mere end resten af ​​vælgerne? Tid til at anvende sund fornuft.

Du gør det samme med din prognose, som journalister gør med valg. Du kan få, hvilke data der er tilgængelige og anvende sund fornuft til det, menneskelig vurdering, og lav derefter dine uddannede gæt. Da flere oplysninger bliver tilgængelige - f.eks. Den første måneds salg, for eksempel, så tilføjer du det til blandingen og reviderer eller ej, alt efter hvor godt det passer til dine forventninger.

Det er ikke en engangsforudsigelse, du har at leve med som månederne går forbi. Det er en del af plan-som-du-go-processen.