10 Ting, jeg ser efter, når du læser en forretningsplan |

(Bemærk: Jeg bogførte det oprindeligt i går på gust.com, min yndlings engel investering site / platform. Jeg reposterer det her med tilladelse.)

Det er slutningen af ​​maj som Jeg skriver dette, så jeg har lige afsluttet min årlige april-maj forretningsplan maraton læsning mere end 100 forretningsplaner for min engel investering gruppe og fire forskellige forretningsplan konkurrencer. Dette virker som et godt punkt at opsummere her, hvad jeg leder efter i en forretningsplan.

1. Skub ikke adjektiver. Lad mig tildele mig selv. I år for hver plan, der virkelig ligner det, kan det være forstyrrende eller spilændring Jeg så 20 eller så, der hævdes at være.
2. Fortæl historier. En historie fortæller, at markedet har brug for en bedre måde end de generelle markedsnumre. Skriv om problemer, du løser, og hvem har dem, hvordan du løser dem, og hvorfor gør du det bedre end nogen anden.
3. Jeg ønsker en prognose, der starter med specifikationer som kanaler eller trafik og konverteringer eller segmenter og opbygger. Jeg hader prognosen, der aktiverer noget stort marked og tager en lille procentdel af det. Det lader til, at hver gang jeg læser "dette er et marked på $ X-milliard dollar", mangler den omgivende diskussion dybde og troværdighed.
4. Jeg vil have en økonomi. Dette er ofte en del af en god prognose. Fortæl mig, hvad det koster at producere en enhed, hvad kanalen betaler for det (hvis kanalerne er relevante) eller hvad køberen betaler for det, hvad det koster at skibet osv.
5. Jeg vil have realistiske udgifter. De fleste planer er ret gode til at estimere direkte omkostninger, men dårlige om underliggende omkostninger. Du kan ikke have et salgsoverslag på 20 mio. USD med 10 ansatte i virksomheden og et par hundrede tusind dollars af marketingudgifter. Det sker bare ikke.
6. Skriv aldrig, at du ikke har nogen konkurrence. At have ingen konkurrence betyder en af ​​to ting: enten din virksomhed stinker, eller du har ikke lavet dit hjemmearbejde, og du kender ikke din virksomhed. Selv de mest fantastiske forstyrrende spilskiftende planer har konkurrence. Hvis ikke nu, så i morgen. Hvem vil komme ind på dette marked?
7. Jeg vil have god positionering. Forsøg ikke at behage alle. Start med en forholdsvis smal produktmarkedsform og, hvis du kan, flytte den gradvist op til flere markeder og flere segmenter. Forklar i din plan hvilket segment der er første og hvorfor. Forklar, hvem du forlader ud af dit marked og hvorfor.
8. Jeg vil gerne se basisnumre. Jeg forventer forventet månedlig indkomst, balance og cash flow for det næste år og årlige fremskrivninger for andet og tredje år. Og jeg vil gerne se dem, som i nyttige forretningskort, men jeg vil også kunne se tallene i detaljer.
9. Jeg vil gerne se milepæle: datoer og deadlines. Og fremskridt gjort. Hvad har du faktisk gjort i den seneste tid? Skriv om resultater.
10. Langt den bedste validering af en plan er det faktiske salg allerede foretaget. Folk har skrevet checks. Det næstbedste er bogstaver fra fremtidige kunder, der lovende fremtidige forretninger.
11. (Bonuspoint) Smæk det ikke op med for meget videnskab. Det er ikke en forskningsplan, det er en forretningsplan. Sammendrag videnskaben, så jeg har en ide, og så fortæl mig om virksomheden.
12. (Bonuspoint) Lad ikke dokumentet komme i vejen. Jeg vil ikke tænke på formatering eller redigering, jeg vil gerne læse dine historier og forestille dig din fremtid. Hold det i bevægelse og hold øje med virksomheden, ikke stavefejl eller gentagelser.

Briller på papirbillede (fra hjemmesiden) med Shutterstock