3 Hurtige tips om søgning efter investorer |

En ven spurgte mig i sidste uge, hvis jeg kender en investor interesseret i T-shirt-forretningen. Jeg kender ham ikke godt, jeg kender ikke hans forretning, men jeg vil gerne hjælpe. Så det forekommer mig, at der er en forudsigelig række spørgsmål, der beder om at pege på en plan i den rigtige retning.

1. Er din forretningsplan investorvenlig?

At interessere våbenlængdeinvestorer (som ikke betyder venner og familie, men folk der ikke kender dig og ikke tror på dig allerede), skal en forretningsplan have en erfaren ledelse team, et produkt- og markedsfokus, der giver reelt vækstpotentiale (som mindst 10X, men helst 50x eller 100x vækst i tre til fem år) og en troværdig exitstrategi. Disse dage er de eneste troværdige exitstrategier om at blive erhvervet af et større firma.

2. Hvis nej, har du to realistiske valg.

Hvis din forretningsplan ikke har alle disse kvaliteter, skal du stoppe her. Ingen af ​​resten af ​​dette gælder for dig, så spild ikke din tid. Du har to muligheder:

• Fokus på folk der kender dig og tror på dig for at få venner og familieinvesteringer
• Skal ned, så du kan starte bootstrap.

3. Hvis ja, gør dine lektier; Find venlige investorer

Brug aldrig shotgun-tilgangen - masseforsendelse, e-mails eller posteringer - for at finde investorer. Det er lige så dårligt at tage ud af "ægtefælle ønskede" annoncer. Brug i stedet internettet. Se efter den rigtige type investorer, helst lokale, helst interesseret i og vidende om din type forretning.

Tænk aldrig på investorer som penge; de er partnere. Det er et forhold som et ægteskab. En uforenelig investor, som en uforenelig ægtefælle, er en genvej til helvede. En af de største fejl i startups er myten om at få pengene er målet - ikke hvis du har dårlige partnere.

Forfining: Har din plan et VC potentiale?

Har du et stærkt team, stærkt produkt, stærkt marked, klar exit, forsvarlig virksomhed og en god brug for flere millioner dollars? Har du et godt skud på at generere et stort afkast på flere millioner dollars om tre til fem år? Ligesom 20 eller 30 gange den oprindelige investering?

• Hvis og kun hvis du kan svare "ja" til alle disse spørgsmål, leder du efter professionel risikovillig kapital.
• Hvis ikke, så er du på udkig efter engelinvesteringer.

Og på nogen måde, om VC eller engle, skal du henvende dig til internettet for at finde investorer, der enten er lokale, kender og kan lide din branche eller endnu bedre begge.

De professionelle VC-firmaer er relativt lette at finde. Gør en internet søgning. Du kan forfine det for at tilføje geografi (for eksempel søg efter " VC Atlanta " eller " VC Texas "). Du kan også finde gratis venturekapitalkataloger med søgbare poster for geografi, industri, aftale størrelse eller scene præference, der starter med National Venture Capital Association på nvca.org, som har en god liste over andre ressourcer.

Et andet godt sted for en VC-søgning er thefunded.com, en database med anmeldelser af transaktioner med venturekapitalister og engel investorer. Medlemskab er gratis for s.

(Tip: du vil sandsynligvis ikke købe lister over venturekapitalister, fordi de fleste af disse oplysninger er tilgængelige gratis. Sommetider kan hundredvis af penge spare dig, hvilket kan gøre det værd udgifterne, men desværre er der mange hajer i markedet for opførelser til salg. Vær forsigtig.)

Angel investorer er sværere at finde, men stadig findes. Søg en lokal søgning efter lokale engelske grupper, snak med dit handelskammer, spørg nærmeste Small Business Development Center, spørg på lokale handelsskoler på nærliggende gymnasier og universiteter.

Det er endnu nemmere at få en investors opmærksomhed, hvis du først får En introduktion fra nogen, han eller hun ved, uden tvivl; men selv uden det, hvis du først gør forskningen og finder investorer med lokal eller erhvervsmæssig interesse, øges oddsene ved at få en høring dramatisk.

Og for engelske investorer er der også Harold Lacy-strategien for at bede alle, du kan tænke på, hvem de ved, hvem der kunne være interesseret. Det tager kanten af ​​at spørge direkte til en investering, og hvis du kender nok mennesker, kan det faktisk fungere.